Verhandeln nach dem AVÜV-Prinzip
Verhandlungen gehören zu den wichtigsten Aufgaben eines Projektleiters. Hilfreich kann eine Vorgehensweise sein, die aus einem Forschungsprojekt der Harvard-Universität hervorgegangen ist. Sie besteht aus vier Schritten, die generell auf Verhandlungen anwendbar sind und in der Regel zu einer guten Lösung führen.