Das beste Ass im Ärmel

Stellt Euch mal vor, ihr steht vor der Verhandlung mit einem Dienstleister, der in eurem Projekt wichtige Programmierleistungen übernehmen soll. Wenn ihr an das bevorstehende Treffen denkt, beschleicht euch ein ungutes Gefühl: In die bisherige Projektarbeit habt ihr persönlich viel investiert, doch der Erfolg hängt jetzt von diesen Programmierungen ab. Nun befürchtet ihr, in der Verhandlung mit dem Dienstleister zurückzustecken und allzu schnell auf seine Forderungen einzugehen. Doch wie könnt ihr verhindern, ein Abkommen zu schließen, das ihr am Ende bereut?

Gute Argumente reichen für eine starke Verhandlungsposition nicht aus. Entscheidend dafür ist es vielmehr, eine attraktive Alternative in der Hinterhand zu haben. … Wie das funktioniert, das erklärt Euch Euer Host und Projekt-Abenteurer Mario Neumann.