Richtig kontra geben

Stellt Euch mal vor, Ihr präsentiert vor dem Lenkungsausschuss eine Problemlösung, in die Ihr zusammen mit Eurem Projektteam viel Zeit und Energie gesteckt habt. Kaum habt Ihr die Idee vorgestellt, meint einer aus der Runde: „Das ist doch blanke Theorie. Was Sie da vortragen, hat doch weder Hand noch Fuß.“ Rums – voll auf die Zwölf! Klar ist man in dem Moment total perplex. Es verschlägt einem die Sprache, spontan fällt einem erst einmal keine passende Antwort ein. Damit jedoch geratet Ihr in eine schlechte Gesprächs- und Verhandlungssituation.

Totschlagargumente überrumpeln. Sie bieten weder Fakten noch Zusammenhänge, können aber sehr effektiv sein. Ein Projektleiter sollte daher in der Lage sein, derartige verbale Angriffe schlagfertig zu parieren … Wie das funktioniert, das erklärt Euch Euer Host und Projekt-Abenteurer Mario Neumann.