Verhandlung

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Verhandlung in Projekten

Ob mit Auftraggebern, Lieferanten oder Kunden: Verhandlungen begleiten einen Projektleiter durch das gesamte Projekt. Auch mancher erfahrene Projektleiter könnte noch deutlich erfolgreicher sein, wenn er in seiner Rolle als Verhandlungsführer professioneller agieren und so die Interessen des Projekts besser vertreten würde.

Wenn Ihr Eure Rolle des Verhandlungsführers ernst nehmt und nach neuen Anregungen und Impulsen für Eure Projektarbeit sucht, dann seid Ihr hier – auf meiner Themenseite – genau richtig!

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Verhandlungsführer in Projekten

Frank Triebler ist das, was man im Projektmanagement einen „Haudegen“ nennen würde. Seine langjährige Erfahrung als Projektleiter am Münchner Flughafen gipfelte zuletzt in einigen spektakulären Großprojekten. Ich habe Frank Triebler gefragt, ob man Claim Management auch einfach erklären und auf den Punkt bringen kann.

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Fünf Zockertipps für Verhandlungen

Egal, ob Du einen Projektvertrag mit einem Kunden aushandelst, bei Linienmanagern für Unterstützung sorgst oder bei der Führungsriege mehr Budget loseisen willst – ohne Ziel und Strategie solltest Du in kein Verhandlungsgespräch gehen, egal ob Du vom Start weg ein gutes Blatt auf der Hand hast oder nicht.

Strategie

So wird das nichts!

Projektleiter verhandeln eigentlich ständig. Im Büro. Mit Kunden oder Lieferanten. Mit Linienmanagern und Kollegen sowieso. Mal geht es um Änderungswünsche. Mal um Terminverschiebungen. Mal darum, wie man Mängel beseitigt. In allen Fällen können Euch Fehler in der Verhandlungsführung teuer zu stehen kommen.

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Fünf Verhandlungsstile und ihre Tücken

Hast Du schon einmal darüber nachgedacht, welchen Verhandlungsstil Du hast und welchen Einfluss das auf die Verhandlung haben kann? Ob knallharter oder kompromissbereiter Verhandlungsstil oder irgendetwas dazwischen – auf der Suche nach dem „besten“ Verhandlungsstil vergisst man schnell, dass jeder Verhandlungsstil seine eigenen Tücken hat.

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So wird das nichts!

Verhandlungen sind für Projektleiter mitunter eine knifflige Angelegenheit, schließlich müssen sich die Verhandlungspartner Schritt-für-Schritt aufeinander zu bewegen. Doch auf diesem Weg sind etliche Hürden zu überwinden. Projektleitern fehlt oft die Cleverness, um Verhandlungen souverän zu meistern. Nicht selten begehen sie Anfängerfehler, die sich eigentlich leicht vermeiden lassen.

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Tit-for-Tat -
macht Lügen Sinn?

Diese Frage hat sich sicher jeder schon einmal gestellt: Soll man nun ein bisschen schwindeln, um daraus einen Vorteil zu ziehen? Vielleicht würde es ja auch mehr bringen, jetzt ehrlich zu sein und erst bei der nächsten Entscheidung zu schummeln? Welche Regeln muss man beherzigen, um erfolgreich zu lügen?